Supuestos de partida
VISTA PREVIA GRATUITARetrato del ámbito legal en España. 2014-2020
Ranking de facturación de firmas legales. ¿Cuáles son las firmas que más facturan?. Análisis comparativo.
Salidas profesionales como abogado
Negociación y Derecho en España. Comparativa mercado español-mercado anglosajón (foco en Estados Unidos)
¿Qué relaciones hay en la interacción humana según el resultado?
¿Cómo se puede abordar los conflictos? Modelo Thomas-Kilmann de abordaje de conflictos. Actividad: Cuestionar estilo negociador
¿Qué es negociar? Definición del concepto de negociación
¿Cuáles son los elementos comunes a toda definición de negociación?
Patas o columnas de todo proceso negociador
¿Por qué no se negocia?
Beneficios de la negociación
Los 10 mandamientos del buen negociador
El abogado y la negociación. ¿En qué ámbitos se aplica?
¿Qué es la negociación legal? Concepto. Tipos de negociación legal
Negociación. Componentes a tener en cuenta
Conductor
Sintetizador
Emergente
Observador
Chivo expiatorio
Arbitraje
Conciliación
Mediación
Transacción
Negociación
Estilos de negociación: Competitiva, colaborativa, método Harvard
¿Cómo negocian los abogados? Estudios
Negociación competitiva
Negociación colaborativa
Consecuencias de cada tipo de negociación
Tipos de negociadores
Estrategias de negociación más comunes. Modelo ampliado
Tipos de negociadores según actitud de personas frente al conflicto
Principios básicos de los grandes negociadores
Conclusiones del estudio de SHELL
No hay un rol mejor o peor, depende
Claves para elegir una estrategia de negociación
Cuándo usar la negociación competitiva
Vídeo
Preparación. ¿Qué información debo buscar y tener en cuenta?
Preguntas para ayudar en la preparación
Errores más comunes en la preparación
Apertura | Conocimiento. Empieza el desarrollo de la negociación
Discusión y argumentación
Cierre y acuerdo
¿Táctica o estrategia?. Diferencia entre táctica y estrategia
Clasificación tácticas de negociación. Modelo Thomas
Tácticas operativas